Area Sales Manager (m/v/x)

Intro

We zijn aan het groeien!

Daarom zijn we momenteel op zoek naar een enthousiaste Area Sales Manager die onze commerciële activiteiten verder wil uitbouwen.

Omschrijving

Wie is Grada International NV

Grada International NV te Lokeren is al meer dan een halve eeuw een betrouwbare partner en deskundige leverancier van slimme oplossingen op het gebied van luchtverdeling, luchtcontrole en luchtcomfort.
Er worden 13 productfamilies in verschillende dimensies, varianten en kleuren geproduceerd, afkomstig van plaatstaal of aluminium extrusies, tot een geverfd en verpakt afgewerkt product.
Door voortdurende verbeteringen, hoogwaardige afwerking, competitieve levertijden en uitstekende klantenservice is Grada International NV uitgegroeid tot één van de belangrijkste fabrikanten in de ventilatiemarkt. Hierbij neemt Grada International NV nadrukkelijk de positie van “Flexibility meets Qualtiy” in de markt.
Grada International NV realiseert een omzet van ruim 12 miljoen euro en telt ongeveer 85 medewerkers.

Grada International NV maakt deel uit van de Octopus Capital Groep, een bedrijvengroep die bestaat uit KMO bedrijven in technische sectoren.

Functieomschrijving

Als Area Sales Manager hou je onze bestaande klantenrelaties, zijnde voornamelijk HVAC-installateurs, goed in stand zodat je als eerste op de hoogte bent wanneer zich nieuwe projecten aanbieden. Tegelijkertijd ben je continu op zoek naar nieuwe klanten om zo de klantenportefeuille verder uit te breiden.

Jouw “Area” voor bestaande en potentiële klanten situeert zich voornamelijk in Vlaanderen, de regio Londen en het Ruhr-gebied. Buiten dit gebied ga je ook actief op zoek naar potentiële distributeurs of niche-klanten.

Dankzij jouw technische kennis en een grondige interne opleiding kan je de eerste vragen van de klanten efficiënt beantwoorden en kan je hen technisch advies geven betreffende de keuze in onze producten afhankelijk van het type project. Uiteraard kan je voor diepgaande technische vragen terugvallen op de expertise van de Sales Engineers die jou hierin ondersteunen en begeleiden.

Je vormt een hecht team met de Sales Engineers met wie je samen de offertes uitwerkt.
Voor maatwerkprojecten kan je de hulp inroepen van onze Product Engineers.

Samen met de Internal Key Account Managers zorg je ook voor de verdere opvolging vanaf offerte tot orderbevestiging tot levering van de goederen.

Jij bent de eindverantwoordelijke voor jouw klantenportefeuille op vlak van het bepalen van verkoopsprijzen, kortingen en marges. Bij de prijszetting zorg jij voor een optimale verhouding tussen omzet en marge.
In het verkoopproces ga je steeds op zoek naar een win-win door de noden van de klant te verbinden met de sterktes van Grada (Flexibility meets Qualtiy).

Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO en tijdens het wekelijkse overleg bespreken jullie de sales strategie.

Je bezoekt jouw klanten op regelmatige basis, voor de rest werk je vanop kantoor te Lokeren of van thuis uit.

Jobinhoud

- Zowel bestaande relaties goed in stand houden als ontwikkeling van nieuwe business.
- Door jouw technisch inzicht maak je de juiste afweging om een standaardoplossing of oplossing op maat voor te stellen.
- Je werkt nauw samen met de CEO, de technisch commerciële collega’s van de binnendienst, de Project Engineers en de Internal Key Account Managers.
- Je bouwt goede relaties op met je bestaande klanten en houdt nauw contact zodat je snel op de hoogte bent wanneer zich nieuwe projecten aanbieden.
- Je bouwt een echte vertrouwensband op met jouw klanten waardoor ze graag zaken doen met jou en weten dat ze van jou de nodige technische feedback kunnen krijgen.

Competenties en attitude

- Je beschikt over een Bachelor/Master (technische) opleiding en hebt minstens 3 tot 5 jaar werkervaring in een technisch commerciële functie (binnen- en/of buitendienst).
- Kennis HVAC is aangewezen.
- Je hebt kan zowel zelfstandig als in team werken.
- Je bent flexibel en hebt geen 9 to 5 mentaliteit.
- Zeer goede kennis Nederlands en Engels. Kennis van het Frans of Duits is zeker een troef.
- Je bent hands-on en pragmatisch ingesteld.
- Je hebt een denkvermogen waarbij je time, cost en customer service in evenwicht houdt.
- Je beschikt over de nodige commerciële flair om een “longterm partnership” met de klant op te bouwen en de sterktes van Grada extra onder de aandacht te brengen.

Aanbod

- Je komt terecht in een KMO met familiale sfeer en korte communicatielijnen waar je de mogelijkheid krijgt om je verder te ontplooien.
- Aangename collega’s die samen graag resultaten neerzetten en zorgen voor de verdere groei van Grada International NV.
- Je krijgt een contract van onbepaalde duur aangeboden met een competitief salaris en extra legale voordelen zoals GSM, laptop, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering, onkostenvergoeding, bonusplan, bedrijfswagen met laad/tankkaart.
- Werkweek van 40 u (38u/40u) met 12 bijkomende betaalde ADV-dagen.
- Mogelijkheid tot thuiswerken.

Geïnteresseerd? Bezorg je kandidatuur aan hr@grada.be.